房訊網(wǎng)訊 2018年12月5日-6日，中國(guó)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第十五屆年會(huì)在北京富力萬(wàn)麗酒店盛大舉辦，本屆年會(huì)主題為"標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新：美好商辦新時(shí)代"，來(lái)自地產(chǎn)界、金融界、學(xué)術(shù)界專(zhuān)家和行業(yè)一線(xiàn)精英操盤(pán)手及新聞媒體超過(guò)1000位嘉賓出席論壇，聚焦商辦標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，共同開(kāi)啟未來(lái)辦公新時(shí)代。
論壇由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)承辦，同時(shí)得到了中糧置地廣場(chǎng)、IC PARK、北辰寫(xiě)字樓、遠(yuǎn)洋商業(yè)、保利發(fā)展、中糧廣場(chǎng)、首創(chuàng)深圳、哇棒傳媒、中海商業(yè)、華潤(rùn)置地等合作伙伴的支持。
當(dāng)天下午進(jìn)行的第二場(chǎng)領(lǐng)袖圓桌討論環(huán)節(jié)，以"資管新時(shí)代--資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)管理之道"為主題。北京金隅文化科技有限公司副總經(jīng)理肖博出席論壇，參與討論環(huán)節(jié)，并以金隅智造工場(chǎng)為例，分享了產(chǎn)業(yè)園在招商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)。
肖博表示，產(chǎn)業(yè)園在前期招商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該明確產(chǎn)業(yè)定位，確立招商主力產(chǎn)業(yè)和方向，深挖產(chǎn)業(yè)鏈條；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的打造在后期整個(gè)項(xiàng)目的管理過(guò)程中非常重要，通過(guò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，可以把基礎(chǔ)的一些物業(yè)服務(wù)做到流程化、品質(zhì)化，
以下是肖博在領(lǐng)袖圓桌討論環(huán)節(jié)發(fā)言實(shí)錄：
肖博：謝謝主持人，謝謝主辦方，今天有機(jī)會(huì)跟各位前輩和行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)級(jí)人士在一起溝通和交流。說(shuō)到城市更新領(lǐng)域，智造工場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目是非常切題的。
我們是在位于北五環(huán)外，一個(gè)由老舊工廠改造的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，也是金隅集團(tuán)首個(gè)全持有的家具廠改造的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目在前期的定位和前期改造過(guò)程中，受到了海淀區(qū)政府和各界領(lǐng)導(dǎo)的重視，主要也是因?yàn)楹５韰^(qū)這邊存量空間不是很大，所以我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上一些政策支持上還是比較好的。這是項(xiàng)目的情況。
項(xiàng)目我們體量并不是很大，占地面積20萬(wàn)，建筑面積只有12萬(wàn)方。所以我們這個(gè)項(xiàng)目在前期改造過(guò)程中，就引發(fā)了我們自己關(guān)于自己的城市更新，金隅集團(tuán)自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面的思考。所以今天主持人給的這個(gè)話(huà)題，我想主要從我在實(shí)際工作中，在招商和運(yùn)營(yíng)前期的階段，遇到了一些實(shí)際的問(wèn)題，還有我們引發(fā)的思考跟大家分享幾點(diǎn)。
首先，在我們前置的招商階段，涉及到整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定位，涉及到前期的主力客戶(hù)的引入過(guò)程。我們這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是站在了金隅集團(tuán)十幾年以來(lái)對(duì)自持有項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，所以我們?cè)趥鹘y(tǒng)的招商渠道方面，還有基礎(chǔ)的物業(yè)管理方面，其實(shí)我們是相當(dāng)于站在了金隅集團(tuán)前人的肩膀上，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。但是到產(chǎn)業(yè)園過(guò)程中，我們改造了、升級(jí)了、騰籠換鳥(niǎo)了，我們也在思考，它將來(lái)會(huì)變成什么樣的項(xiàng)目。是未來(lái)還要掙一些租金，還是只是用傳統(tǒng)招商模式來(lái)吸引一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)呢？
所以我們也是根據(jù)海淀區(qū)對(duì)我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位，在前期的招商過(guò)程中，我們更加側(cè)重于產(chǎn)業(yè)招商，我們?cè)诤Y選客戶(hù)的時(shí)候，切中了智能制造的主題，但同時(shí)并不是所有智能制造的主題客戶(hù)都能選。因?yàn)槲业捏w量只有12萬(wàn)方，作為全國(guó)來(lái)看，這種大型的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目或者小型的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目叫做智造工場(chǎng)都?jí)虿簧�，但是在北京市，在海淀區(qū)，在科技核心，在科技力量集中的區(qū)位，我們?cè)谧铋_(kāi)始的時(shí)候就考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要適合科技類(lèi)企業(yè)的需求，我們?cè)瓉?lái)的廠房是1996年-2005年的建筑，還不是很舊，所以就修繕如新。風(fēng)格也是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)幫我們做，偏硬朗，偏文化。這是我們前期考慮的關(guān)于產(chǎn)品定位。
產(chǎn)業(yè)招商這部分，我們還是借助了海淀區(qū)政府很大一部分力量，shoppingmall招商的時(shí)候還是以主力客戶(hù)，我們引入了新能源智能汽車(chē)的平臺(tái)到我們園區(qū)來(lái)，我們下一步在招商過(guò)程中就更加側(cè)重于這兩條主力客戶(hù)在產(chǎn)業(yè)鏈上的一些革新，關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)的一些頭部的選擇，會(huì)圍繞它開(kāi)展一些招商針對(duì)性的活動(dòng)。所以在前期雖然我們的預(yù)招商目前來(lái)看整體來(lái)說(shuō)今年進(jìn)展還算不錯(cuò)，一期已經(jīng)完成了70%，如果順利的話(huà)，很快會(huì)達(dá)到90%。這個(gè)得益于前期我們的堅(jiān)持。前期聚力產(chǎn)業(yè)定位的時(shí)候，那時(shí)候招商真的很難，因?yàn)槟莻�(gè)區(qū)域不是很好，還是比較偏遠(yuǎn)，還是有一些行業(yè)的限制。
確定了主力方向之后，有一些企業(yè)自然就向這個(gè)方向靠攏，就進(jìn)來(lái)了。所以前期我們的產(chǎn)業(yè)定位非常重要。
到了中期招商的時(shí)候，關(guān)于這幾條產(chǎn)業(yè)鏈上的核心產(chǎn)業(yè)的選擇，又給我們有了很大的幫助，我們也咨詢(xún)了很多政府等等，給我們很多產(chǎn)業(yè)方面的選擇。
另外，我想分享一下關(guān)于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方面的想法，目前我們運(yùn)營(yíng)平臺(tái)只是在初步打造過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的打造在后期整個(gè)項(xiàng)目的管理過(guò)程中非常重要，前期我們也在思考，我們區(qū)別于傳統(tǒng)寫(xiě)字樓的核心到底在哪，我們的位置不占優(yōu)勢(shì)，像CBD區(qū)域，北三環(huán)，望京區(qū)域，各個(gè)區(qū)域都有非常優(yōu)質(zhì)的寫(xiě)字樓出來(lái)，客戶(hù)為什么要選擇你一個(gè)由舊廠房改造的項(xiàng)目，所以運(yùn)營(yíng)怎么提升呢？我們把基礎(chǔ)的這些物業(yè)服務(wù)做到流程化、做到品質(zhì)化，下一步我們就開(kāi)始做產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)的打造。這一平臺(tái)可能包括的方向比較多，目前我們開(kāi)始開(kāi)展的主要包括首先最基礎(chǔ)的就是工商財(cái)稅等的基礎(chǔ)內(nèi)容，我們可以幫助他們完成。同時(shí)科技類(lèi)企業(yè)，他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有需求，所以這些企業(yè)其實(shí)好多企業(yè)核心是在于科技的研發(fā)，但是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公司的篩選不是很在行，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)平臺(tái)上會(huì)著重比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的這些平臺(tái)公司，還有未來(lái)在招聘方向，比如我們會(huì)跟一些大學(xué)合作，幫助企業(yè)招聘。還有后期像政策方面，我們利用我們跟海淀區(qū)政府在政策方面會(huì)從政策方面切入企業(yè)需求，解決他們實(shí)際上的一些困難和問(wèn)題。同時(shí)對(duì)于科技類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)于一些實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的共享是非常重要的。因?yàn)楝F(xiàn)在我們園區(qū)是偏中于智能制造硬件方向的。有很多需求類(lèi)的實(shí)驗(yàn)、平臺(tái)等等需求，他們自己可能達(dá)不到自己去建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的能力，我們通過(guò)我們掌握的資源，比如我們會(huì)跟中科院開(kāi)放的公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，或者跟其他平臺(tái)溝通，幫助他們協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)方面的資源。
這其實(shí)我想跟大家分享的關(guān)于在資產(chǎn)管理方面的兩點(diǎn)，主要還是結(jié)合實(shí)際工作中遇到的一些問(wèn)題。謝謝大家。
來(lái)源：房訊網(wǎng)