2020年注定對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，是不平凡的一年，上半年新冠疫情，未來庫存將是一個(gè)大問題，房企要改善資產(chǎn)負(fù)債表，最好的辦法就是把庫存變成現(xiàn)金，盡量追求零庫存。
而各個(gè)區(qū)域房企想要加速去化庫存和回款脫困，就必須要從營銷上去發(fā)力!
但在急劇發(fā)展的當(dāng)下社會(huì)中，地產(chǎn)營銷陷入了一層窘境。項(xiàng)目難接、操盤難賣、團(tuán)隊(duì)難穩(wěn)、巨頭擠壓、價(jià)格紅海廝殺，面臨降負(fù)債與促增長(zhǎng)的雙重挑戰(zhàn) ，區(qū)域房企生存堪憂!
如何破局?
第3屆鴻鵠中國城市戰(zhàn)略合伙人峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2020年11月24日——26日，為了幫助全國中小房企加速房產(chǎn)快速去化，快速回款脫困，擺脫各種營銷難題，鴻鵠中國攜手全國城市戰(zhàn)略合伙人，在山東日照勝利召開了為期3天的“第3屆鴻鵠中國全國城市戰(zhàn)略合伙人峰會(huì)”!
聚勢(shì)賦能，耀啟未來!鴻鵠中國作為房地產(chǎn)快銷賦能平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)，自平臺(tái)創(chuàng)立以來，一刻都沒有放緩?qiáng)^斗的腳步和協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)成功的偉大使命!
本次峰會(huì)旨在全心全力賦能全國城市戰(zhàn)略合伙人，傳授鴻鵠中國“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式最核心的營銷體系技能，為服務(wù)好全國合作項(xiàng)目賦足能量，助力逆風(fēng)翻盤!在鴻鵠中國的藍(lán)海巨輪下，同呼吸、共命運(yùn)，一起航向遠(yuǎn)大的光明未來，鑄就無與倫比的輝煌!
一，營銷賦能，核心體系
劉鴻鵠
鴻鵠中國董事長(zhǎng)
“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式創(chuàng)始人
買房送裝修房產(chǎn)快銷平臺(tái)創(chuàng)始人
中國經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物
鴻鵠中國平臺(tái)創(chuàng)始人——?jiǎng)Ⅷ欩]先生，全國首創(chuàng)“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式，模式打破傳統(tǒng)思維，徹底改變營銷思路，通過交一萬贈(zèng)送價(jià)值十萬全屋家電、家具和裝修材料大禮包活動(dòng)，為樓盤制造營銷爆點(diǎn)，對(duì)于開發(fā)商和代理商來說，既為項(xiàng)目增加了附加值，同時(shí)又以最小的成本實(shí)現(xiàn)了快速去化;對(duì)于客戶來說，以極低的價(jià)格一站式解決了購房+裝修雙重需求。
作為房地產(chǎn)行業(yè)快銷模式去庫存的實(shí)踐者，鴻鵠中國注重社會(huì)責(zé)任與商業(yè)價(jià)值的和諧共贏，為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)，涉及住宅、公寓、車位等多個(gè)類型，深受合伙人和客戶的高度認(rèn)可。
劉鴻鵠先生分享現(xiàn)場(chǎng)
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉鴻鵠先生毫無保留的把“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式的核心打法講授出來，從項(xiàng)目挖掘，快速落地，打爆項(xiàng)目，營銷策劃，渠道整合，銷售培訓(xùn)，案場(chǎng)培訓(xùn)，提高成交轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品兌現(xiàn)，售后服務(wù)等等，全維度賦能鴻鵠中國城市戰(zhàn)略合伙人，助力中小區(qū)域房企涅槃重生!
城市戰(zhàn)略合伙家人們，在課程中專注聽講、認(rèn)真記筆記，踴躍發(fā)問，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈!
而且當(dāng)每天的課程結(jié)束，總是能看到很多城市合伙家人們用心的感悟、總結(jié)和分享，總是充滿著滿滿的正能量!在本次峰會(huì)仍然能看到那彌足珍貴的地產(chǎn)營銷人的熱血以及激情!而這才是真正的操盤手之魂!
為什么鴻鵠中國“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式能夠受到如此之多的青睞?因?yàn)槟Ｊ浇?jīng)過多年運(yùn)營，已經(jīng)在市場(chǎng)上幫助眾多樓盤實(shí)現(xiàn)快速去化庫存，快速回款脫困，已在全國25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤提供了去庫存解決方案，完成了500億+的成交金額，現(xiàn)今，鴻鵠中國在全國房地產(chǎn)行業(yè)的影響力已不可撼動(dòng)，當(dāng)紅不讓的趨勢(shì)也無可阻擋。
二，爆盤案例，見證傳奇
鴻鵠中國部分模式介入爆盤案例展示
(1)中央公園
模式介入前：
項(xiàng)目的位置比較偏僻，而且客戶對(duì)于本案所處的位置認(rèn)同感低，導(dǎo)致案場(chǎng)每天的客戶上訪量都是很稀少，項(xiàng)目本身沒有能夠引爆市場(chǎng)的營銷爆點(diǎn)，在模式介入之前月銷量在20套左右。
模式介入后：
與鴻鵠中國達(dá)成合作后，鴻鵠中國對(duì)案場(chǎng)各個(gè)區(qū)域重新包裝，提升案場(chǎng)成交氛圍，同時(shí)打造樣板間，讓客戶能夠真實(shí)感受到活動(dòng)帶來的巨大實(shí)惠，為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的成交利器。并且整合渠道資源，線上線下宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的聲音，引爆市場(chǎng)，最終通過模式的介入，首月狂銷110余套，逆勢(shì)而上奪銷冠!
(2)四季花城
模式介入前：
項(xiàng)目活動(dòng)宣傳乏力，客戶群體認(rèn)知差，案場(chǎng)來電量稀少，客戶到訪量更是寥寥無幾，價(jià)格高，競(jìng)品多，所剩房源樓層較差，銷售壓力巨大，月銷售在20套左右。
模式介入后：
找準(zhǔn)項(xiàng)目痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，通過推廣以及營銷手段快速引爆市場(chǎng)，形成焦點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，高調(diào)發(fā)聲。解決了本案約訪難、殺客難、去化難、價(jià)格高、賣點(diǎn)少等難題。實(shí)現(xiàn)首日狂銷32套，首月爆銷107套的斐然戰(zhàn)績(jī)。
(3)濱江學(xué)府
模式介入前：
項(xiàng)目區(qū)域位置較偏，周邊未開發(fā)，競(jìng)品都是準(zhǔn)現(xiàn)房，而且本品銷售價(jià)格要比周邊高800+，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境正處于下行時(shí)期，客戶猶豫觀望情緒濃厚，前期認(rèn)籌摸排效果不佳達(dá)不到集團(tuán)要求。所以第一時(shí)間了解鴻鵠中國，并快速嫁接一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式。
模式介入后：
快速定制營銷方案，梳理流程，在開發(fā)商的完美配合下，全軍出動(dòng)，20天快速打造樣板間，置業(yè)顧問重獎(jiǎng)勵(lì)，配合線上線下全渠道推廣，蓄客31天，最終開盤當(dāng)天推出300套一搶而空，再加推100套又一搶而空!創(chuàng)造首日勁銷400套的戰(zhàn)績(jī)!
(4)尚東國際
模式介入前：
第一，項(xiàng)目位置偏僻，配套不全;第二，大量頂賬房造成市場(chǎng)混亂;第三，戶型設(shè)計(jì)不合理，不能滿足客戶需求，認(rèn)可度低;第四，開發(fā)商資金鏈嚴(yán)重緊張;第五。營銷團(tuán)隊(duì)士氣低迷，月均來訪10-20組，月成交個(gè)位數(shù)。
模式介入后：
利用本案建筑方中國一建集團(tuán)與競(jìng)品形成強(qiáng)烈對(duì)比，針對(duì)戶型重新包裝設(shè)計(jì)，打造“百變戶型”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。再通過引入活動(dòng)，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，提升客戶體驗(yàn)，同時(shí)重新布局拓客推廣渠道，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)重置激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)決執(zhí)行，最終當(dāng)天來電158個(gè)，來訪60組，首月成交98套，第二個(gè)月成交96套，6個(gè)月去化500余套。
(5)順德和園
模式介入前：
項(xiàng)目競(jìng)品眾多，周邊環(huán)境無優(yōu)勢(shì)，客戶認(rèn)可度低，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力稍弱，項(xiàng)目在2020年4月份面世，9月初開盤，截止9月底，6個(gè)月去化不足40套，共計(jì)來訪450組，來電量223組。
模式介入后：
嫁接模式后，單月狂銷103套，突破當(dāng)?shù)卣麄�(gè)區(qū)域的銷售記錄。來訪309組，來電264組，客戶轉(zhuǎn)化率由之前的7：1提升到3：1。置業(yè)顧問創(chuàng)造單人連續(xù)兩天成交6套與7套的記錄!開發(fā)商反饋到鴻鵠中國的“交一萬送十萬”模式介入極大解決了資金壓力。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每落地一城，必成焦點(diǎn)，一個(gè)個(gè)成功的案例一次又一次地驗(yàn)證著鴻鵠中國“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式即用即見效的優(yōu)越性!鴻鵠中國已經(jīng)成為助力項(xiàng)目去庫存的金字招牌。
三、合天下，和未來
所謂山高人為峰，不登泰山怎知天下浩浩蕩蕩!鴻鵠中國已進(jìn)階到高速發(fā)展時(shí)期，鴻鵠中國的事業(yè)，是我們所有合伙家人們的事業(yè)，鴻鵠中國的“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式，必將是地產(chǎn)營銷界具有教科書意義的模式!
合天下，和未來，鴻鵠中國愿攜手所有合伙家人們，持續(xù)賦能全國需要庫存去化的房地產(chǎn)合作伙伴，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，永攜初心，共贏天下，共贏未來!
